李國慶抨擊劉強東

1月12日消息，當當CEO李國慶近日公開抨擊京東CEO劉強東，直言其擴張思路有問題，放著每年4千億規模的服裝市場不發力，卻與當當爭奪300億圖書市場，直吁把中國第一個上市的純電子商務股價打下去對京東有益處嗎。

李國慶稱，當當一上市興奮勁還沒有過，京東就開始賣圖書，結果當當京東圖書大戰，直接導致當當的毛利率從25.5%給打到19.5%，丟了6個點。“整個市場很大，3C和圖書在網購份額還非常小，他覺得要攻擊我圖書品類，我不知道為什么。這是既沒有戰略也不懂事。”

李國慶拉出了凡客CEO陳年舉例說，陳年就不一樣，當當路演的時候，陳年問是否缺利潤，甚至還向當當投放點廣告，當當凡客競爭時雙方還要喝兩頓酒。“陳年多么的好心眼，他說你上市股價高，對我們公開上市，私募都有好處。”

直夸陳年懂事還不夠，李國慶還直接指劉強東，服裝市場有4千億，圖書市場才300億，為何不去服裝市場爭一爭，跟淘寶商城爭一爭。當當毛利率掉6個點沒關系，一年也就30億元的規模，但京東200億元的規模，虧一個點就大錢，多虧一個點就大事。

“我批評董事長你這是做生意嗎。我現在特怕我股價漲上去，股價一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤算了。”李國慶說，任何一個企業都不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個品類不管電商不電商，不能同時選擇最多，價格最低，服務最好，把三個都做到極致。

以下是李國慶對話于揚實錄：

于揚：最近要挑戰淘寶的公司基本關門歇菜。但國慶兄你們在逆勢當中沒有太多影響，包括要推出電子書，當當為什么要做電子書，后面整體想法是什么？

李國慶：去年這一年對電商來講真的翻天覆地，先是資本也熱，市場也熱，這個熱應該是當當上市拉響一炮，當年7倍，每年4倍，當當是這么復制上市的，所以整個把市場帶的熱的不得了。8月份從美國股市誠信危機開始不管各種原因，資本很重要，這是不可爭議的事實，果然想起12年前我老婆給我說，你別聽華爾街，他們半年變一個方向。

我同意周鴻祎和蠻子所講的，資本是寒冬，但是消費者還是一個春天，消費者喜歡網購，不同企業策略是難免的，這時候很多公司過不去這個檻。還有在熱潮中培育的那些消費者，這個習慣也夠嗆，服務得好，價格得低，選擇還要多，還得免費，這個調節怎么弄。

于揚：我聽說電商里頭還有一個不成文規矩，高買高賣來吸引流量，對于當當來說，有沒有一些特殊頻道做過？

李國慶：零售業是負毛利銷售，低于進價不行，如果跟競爭者低的時候我們就得虛擬下價，貨還在庫存不能銷售，告訴供應商你還管的了，管不了，管不了不賣，這是鐵的紀律。為什么？零售業過去競爭有一個定律，負毛利銷售帶不來銷量，低于定價消費者得不到權力。

像我們零毛利銷售的時候過10個億銷售額，當我們零毛利的時候一般小商小販都拿不到，我們沒有銷售額的壓力，人家那是湊銷售額。

于揚：當別人在做的時候，你有沒有擔心過，包括一些網站就是用負毛利銷售搶了很多人氣？

李國慶：如果一定負毛利兩個假設，一定沒這么多貨供應商肯定不答應，全國分銷市場攪亂了，會出現批發商，商店，商場倒掛。

于揚：講了軟的，再講講硬的？

李國慶：都別說負毛利銷售，這么大市場投入，不計物流費用再往前沖，用我的話掙一個花三，花四個，我們是掙三個，這種情況下管理者，創業者不需要了，誰跟華爾街有一個融錢管道就行了，別的沒有什么意義，已經到了這個狀態，3-5月份是這么一個局面。當當百貨，我們報表公開51的增速，拋出圖書我們150%增速，就不干了，包括倉儲，都已經快招架不住了，還不行。于是，我們經過一段調整，也可能大家調整市場，立刻就調到190，240。

于揚：我問的電子書？

李國慶：你了解創新，有人說電子書左右手互補，中國圖書去年賣了1.45億冊，書的定價50億，我打的折扣比前年更低了，占中國一般書，如果不算教材，教輔，占中國教材25%，扣除之后占50%，算是左右手互補，最后一些出版社說你敢我就敢，大家看我賣書賣了12年，辛辛苦苦賣這么多，一個零售商占渠道20%，在全世界你找不到一個行業，只有當當在圖書，為什么說我敢做這場革命呢？

我這個書三分之二都沒有賺到錢，白干，我要賣電子書反而能賺1，2塊，我跟出版社我賣你這么多，出版社一見到我覺得壓榨他們，任何暢銷書沒占30，50就覺得管理有問題，但是我壓榨很苦，折扣也壓的快沒有利潤，也快賺不到錢了。

于揚：你在微博上，2011年上半年有一個說法，就呼吁李彥宏降價，如果再不降價好象停止投放一段時間，這個事最后做了嗎？

李國慶：我4月1號停止投關鍵字了，我停投關鍵字并不是屏蔽，就靠我的品牌，我的圖書，你搜完之后給我排第八也好，第二也行，人家買書一頁沒找到就找第二頁，用戶喜歡你，我有這個自信心，效果不影響。

于揚：另外一種說法，京東是3C起家，書不掙錢，當當是靠做書起家，京東就想我3C掙錢，我做書，然后做著負毛利，一定要把你盈利打下去，將近一年怎么樣，京東是不是你最長久的競爭對手？

李國慶：好問題，更正一下，什么京東3C賺錢，賠老多了。這是老劉擴張思路上有問題，大家都說垂直品類電子商務，你們也投垂直品類，找你們投也很多，什么時候垂直品類才叫垂直品類，才有機會盈利呢？你得跟網上網下加起來占這個行業10%就有活的機會，超過10就有盈利點了。

當當在圖書品類占中國圖書比例，而3C，去年100億，200億，占整個1萬億里面不是比例，自己這個勁還沒有過去，這個時候，他覺得要攻擊我圖書品類，我不知道為什么。既沒有戰略也不懂事，把中國第一個上市電子商務股價打下去對你有什么好處。

我一上完市他就賣圖書，我一跟他比價，天天低價不能后悔，我毛利率從25.5%給打到19.5%，丟了6個點。但是，他的毛利率基本上就是4，他圖書毛利率是4，我還能挺在19.5%，這里面神機妙算多了，要不然我還能盈利，現在虧損了。

可是你看人家陳年做什么事，我一說路演，他就說老大你缺利潤嗎？他說我給你多投點廣告，我說你還是在商言商，我們競爭的時候，每年還是要喝兩頓酒，他說你怎么有這個好心眼。你上市股價高，對我們公開上市，私募都有好處，這才是懂事。

老劉真牛，你進入一個圖書300億市場有什么可爭，服裝有4千億，干嗎不爭一爭，跟淘寶商城爭一爭。我現在特怕我股價漲上去，股價一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤算了。

我圖書給我打掉6個點算什么啊，6個點小錢，30億6個點沒多少錢，我就3C，我們家你查3C數碼電腦都比他便宜，他7月1號之前都不敢跟我比，你躲著不行，我公開大會上喊，就上次互聯網大會我一喊，馬上回去發通知，天天跟當當比價拉齊，他去年3C毛利率還銷售10%，這是掙一個花3，4.5，今年一折騰，估計就3了，銷售規模翻了一番，結果毛利率又下來了，你這200億虧一個點就大錢，多虧一個點就大事，我批評董事長你這是做生意嗎。

于揚：人家也懂事，給撐臺子呢，你想你跟他比的過程，他做的紅紅火火，更多人上去做網購，最后你是上市公司，最后你受益。

李國慶：任何一個企業不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個品類不管電商不電商，不能選擇最多，價格最低，服務最好，這三件事完全是零售業三個不同追求，你不可能把三個都做到極致。

于揚：您說我剛才說的是不是合理，股價上去，將來要公開上市是有好處，2012年所有未上市電商應該干這么一件事，大家一起努力，把當當股價沖上去，當當毛利沖上去。