京東為何率先投入百度微購懷抱？

2013-06-08 10:14 作者：ly

　　電商價格戰年年上演，隨著年中大促時間點的到來，天貓和京東持續在微博上展開交鋒：一方指責對手作秀，另一方指責對手不當競爭。而天貓和京東之間的比拼，也因其卡通形象被網友戲稱為“貓狗大戰”（ it外包 ）。

　　不是太想搏出位，只怕商戰會掉隊。如果說幾年前京東的新顧客獲取成本為20元尚可接受，如今動輒超百元的獲取成本，恐怕已經讓毛利率5.5%的東哥夜不能寐。除了阿里外，京東是另一個在市場部門囤積了大量媒體人的電商。微博要文案，活動要預案。“紅六月”要出擊、“雙十一”要阻擊……京東累計融資23億之后，某寫手立刻跟進，稱“電商收官之戰，能打敗京東的，只有京東自己”（ 企業it外包 ）。

　　誠哉斯言!問題是，微博戰斗打得再聲勢浩大，顧客轉化的難度還是居高不下，如果說即將迎來收官之戰，京東手里究竟有多少砝碼?

　　據CNNIC報告顯示，截至2012年12月，我國網絡購物用戶規模為2.42億，網絡購物使用率為42.9%?？梢?，中國電商產業發展到今天，還有很大的增長空間。近6億網民中只有不到一半的網購用戶，怎樣去爭奪那些潛在用戶，才是京東甩包袱上路的關鍵。

　　在中國，真正不愁人流和現金流的公司有且只有三家，BAT（ 辦公設備維護 ）。阿里系就別說了，騰訊易訊的“貴就賠”也讓老劉頭疼的緊，至于百度，好像和京東的確不存在明顯的競爭關系。

　　百度有流量、有數據、有規模效應、有“西紅柿”所影響不到的三線城市人群，卻就是做不起來自營電商。一個耐人尋味的事實是，到今天，“百度微購”這款產品就已經不聲不響地上線整整兩個月了。而京東，正是首批入駐“微購”的獨立電商之一。

　　如果說兩年前百度還在李彥宏“中間頁”的戰略指示下投資去哪兒、安居客、齊家這些“非標電商”，如今百度已經更加直接粗暴地介入電商產業(當然不是自營)——用日均搜索50億次的框計算，直接給獨立電商導流。

　　老劉用過品牌專區，老劉明白框計算(以及微購)具備怎樣的威力。難怪去年10月時（ 門禁監控 ），《經濟觀察報》的報道中，一位“接近百度的人士”放出聲音：“京東商城曾多次找到百度投資，希望能夠入股京東。”

　　今年3月時，一份名為《燃燒的京東》的研報指出——“京東自身特點和行業環境，使得京東用戶獲取成本短期難以下降，良性生態形成還需要巨大投入……現金收益率，是決定京東能否盈利的關鍵。”

　　雖然京東把域名換了，是為了“避免受制于百度”，但顯然從戰略層面上來說，已經決心不運營電商的百度，是京東等獨立電商的天然盟友。京東和百度，命中注定在一起。