艾銻知識 | 一份Gartner報告，揭露WAN Edge供應(yīng)商現(xiàn)狀

2020-03-07 20:59 作者：艾銻無限 瀏覽量：

   
 
我在上學的時候就看過這樣一個故事,是說豐田汽車公司生產(chǎn)線發(fā)生了事故,他的管理者透過提問的方式找到了這次事故的根本原因,那時候自己還不是教練,只是覺得這個管理者很厲害,可以透過提問就能找到問題的本源,以后如果自己走上了工作崗位也要向他學習.
 
但后來創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷的事越來越多,發(fā)現(xiàn)這種追問方式有時有效,有時也是沒有效的,有效的是能解決當下的問題,無效的是問題還會經(jīng)常重復(fù)性發(fā)生.當時并沒有領(lǐng)悟到問題的根源是什么,只是覺得可能自己的能力有限,后來學習了教練,開始給企業(yè)高管和CEO做教練時,逐漸發(fā)現(xiàn)這樣的提問為什么只能解決當下發(fā)生的問題,原因是管理者的焦點只放在這件事情的本身,而沒有真正關(guān)注到人,人是一切問題的根源.

   
 
讓我們來看一下關(guān)注事的提問和關(guān)注人的提問兩個版本到底有什么不同:
 
關(guān)注事的版本:
 
豐田汽車公司前副社長大野耐一，用5Why法追問生產(chǎn)線停機原因的案例最為典型。
 
一次，大野耐一發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上的機器總是停轉(zhuǎn)，工人修過多次但仍不見好轉(zhuǎn)。他忍不住問工人：
 
一問：“為什么機器停了?”
答：“因為超過了負荷，保險絲就斷了。”
 
二問：“為什么超負荷呢?”
答：“因為軸承的潤滑不夠。”
 
三問：“為什么潤滑不夠?”
答：“因為潤滑泵吸不上油來。”
 
四問：“為什么吸不上油來?”
答：“因為油泵軸磨損、松動了。”
 
五問：“為什么磨損了呢?”
再答：“因為沒有安裝過濾器，混進了鐵屑等雜質(zhì)。噢……我們這就去安裝。”
 
經(jīng)過連續(xù)五次不停地問“為什么”, 工人找到問題的真正原因和解決方法。
 
關(guān)注人的版本:
 
一問：“發(fā)生了什么?”
答：“我們的機器修過了好多次都沒有解決問題,也不知道怎么了.”
 
二問：“如果你經(jīng)常生病,也經(jīng)常去醫(yī)院,但總還是生病,你會如何思考?”
答：“我可能會想是不是這家醫(yī)院有問題,或者這個醫(yī)生不行,但每次來的時候他都能給冶好,隔幾天又發(fā)生了狀況,這會讓我想想進入我身體的食物、水、空氣、還有我居住的環(huán)境等是否有問題,從醫(yī)院和自身兩個方面入手來思考這個問題吧.”
 
三問：“非常好的思考方式,這樣的思考如果放在這臺機器上,你會有什么發(fā)現(xiàn)?”
答：“我覺得也可以從兩個方面入手,一方面是否我們的修理能力有問題,我們可以找其他師傅來試試,還有一方面,不一定是我們能力問題,有可能是這臺機器與其它設(shè)備連接原因,可以檢查一下和這臺設(shè)備有關(guān)的所有方面,看是否能找到根本的原因.”
 
四問：“你這樣思考的好處是什么?”
答：“這樣思考就能讓我看清整個問題系統(tǒng)的原因,而不是緊盯在這個問題上,還能讓我打開更多的思路,這樣下次遇到類似問題的時候,我就能立刻找到問題的本質(zhì),而不是在同一個問題上不斷重復(fù)處理浪費時間.
 
五問：“還有什么呢?”
答：“這對我自身的能力也是極大的提高,也會讓我從一個修理工的思維變成一個管理工程師的思維,在未來我相信自己也能成為一名團隊的管理人員.”
 
六問：“好的非常棒,那你覺得這件事你什么時間能處理完呢?”
答：“立刻,馬上來系統(tǒng)全面的檢查,我相信一會就能找到根本原因,徹底的解決這個問題.”
 
七問：“好的,透過這次談話,你最大的學習是什么?”
答：“我體驗到自己內(nèi)在是有智慧的,這讓我很驚訝,你并沒有告訴我怎么做,卻啟發(fā)了我的思維,讓我看見自己是有能力解決一切的問題,只是以前給了自己太多的限制,在修不好的時候,內(nèi)心里就已經(jīng)下了決定,這個機器就是壞的,就是有問題的,怎么修都不會修好的,基于結(jié)果我證明自己是對的,但如果我能像您啟發(fā)我的那樣,去想我要什么,去突破內(nèi)在的限制,去打開自己的思維,去看見自己想要的未來,我相信,這對于我一生的成長都是至關(guān)重要的,謝謝您.”
 
八問：“好的,加油,期待你成長過程中的好消息.”
   
?透過上面的案例我們發(fā)現(xiàn),關(guān)注人的提問,焦點始終放在這個人身上,這個人要什么,怎樣幫助他去獲得自己想要的,當他發(fā)生改變的時候,他的世界也就變了,他世界里遇到的問題也都不是問題了,我相信下次這個人在遇到類似這些問題時,他就會啟動自主的思考,從而一一化解.
 
關(guān)注事的提問者只能算是個管理者,這個管理者只是運用了提問的技巧,機械式的解決了當下遇到的問題.而關(guān)注人的提問,才是真正的教練,因為他未必了解機器的原理,但他了解人,并啟動了人的生命力,他知道人產(chǎn)生問題最大的根源是自我設(shè)限,所以很多時候我們的困難和挑戰(zhàn),不是沒有能力去實現(xiàn),而是沒有打開自己的能量,讓自己的能力釋放出來,才會讓我們陷入混沌和迷茫,我們的思維和內(nèi)心的能量一旦打開,每個人都將無所不能.
 
無論是在生活中,還是在企業(yè)中,我們遇到的每個人都是創(chuàng)造力的天才,但很多時候就像掉進了泥潭中,有力卻無計可施,如果是這樣,記得找一位愿意關(guān)注你,關(guān)注你內(nèi)在發(fā)生了什么,關(guān)注你想要成為一個什么樣的人,關(guān)注你渴望的是什么,關(guān)注你內(nèi)心真正的想法的人,也許這個人就能幫你從泥潭中走出來,還能陪你一起箭步如飛的前行.
 
你的生命中有這樣的人嗎?

艾銻知識 |一份Gartner報告，揭露WAN Edge供應(yīng)商現(xiàn)狀

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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)需求的驅(qū)動下，廣域網(wǎng)邊緣市場正在發(fā)生巨大變化。日前，Gartner發(fā)布的《2019年廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》報告中指出，SD-WAN和NFV是增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)敏捷性的關(guān)鍵技術(shù)。
Gartner預(yù)測，從2018年到2023年，廣域網(wǎng)邊緣市場（包括SD-WAN和傳統(tǒng)的路由器）的終端用戶支出復(fù)合年增長率（CAGR）為-6.5％。到2023年底，90%以上的廣域網(wǎng)邊緣設(shè)備更新將基于vCPE平臺或SD-WAN軟件/設(shè)備實現(xiàn)。

素有”IT市場風向標”之稱的魔力象限，呈現(xiàn)出的”成績單”一直是業(yè)界關(guān)注的焦點。Gartner分析師收集甄選了該領(lǐng)域目前在全球市場份額較大且具備行業(yè)影響力的19家廠商，從”愿景的前瞻性”和”戰(zhàn)略的執(zhí)行力”兩個維度進行衡量和評估，各家強項弱項一目了然。


▲ 2019年廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限

不難看出，此次位居領(lǐng)導(dǎo)者象限的TOP級大佬分別是：VMware和Silver Peak。與之一線之隔的挑戰(zhàn)者象限和遠見者象限里，入圍選手也不是很多，分別包含華為、Cisco、Citrix、Fortinet；以及Versa、Aryaka、CloudGenix。其余10位參賽者均扎堆在觀望者象限。

對比2018年魔力象限，我們來看下格局的變化：

▲ 廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限（2018 vs 2019）

TOP2為什么永遠是這兩位？

自2018年首份《廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》發(fā)布至今，VMware和Silver Peak連續(xù)兩年占據(jù)榜單TOP2。在執(zhí)行力與愿景的完整性兩個維度上，它們均得到了極高的評價。Gartner估計，VMware在全球部署了5500多個廣域網(wǎng)邊緣客戶, 而Silver Peak也擁有大約3000個客戶。

▲ 領(lǐng)導(dǎo)者象限（2018 vs 2019）

VMware通過業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略合作，將5G與軟件廣域網(wǎng)的強大能力整合至全球業(yè)務(wù)中，為各種規(guī)模的企業(yè)提供前所未有的廣域網(wǎng)控制能力與可擴展性。其獨特的超大規(guī)模軟件廣域網(wǎng)架構(gòu)，由數(shù)以千計的主要云供應(yīng)商網(wǎng)關(guān)組成。它還具有廣泛的市場合作伙伴，包括全球多個NSP以及VMware和Dell渠道。

Silver Peak的發(fā)展路線圖與客戶需求保持一致，重點是自動化和易用性。其SD-WAN產(chǎn)品具有強大的應(yīng)用程序性能，包括WAN優(yōu)化和實時流量優(yōu)化（例如FEC）以及分析功能。但是，它主要依靠第三方防火墻或云安全服務(wù)，原生安全功能有限。

挑戰(zhàn)者玩家正在”逐漸流失”

本應(yīng)出現(xiàn)在右上角的Cisco，此次卻退居到挑戰(zhàn)者象限，在執(zhí)行力和前瞻性方面，都掉了一些分數(shù)。作為老牌網(wǎng)絡(luò)廠商，Cisco擁有強大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道，其Viptela的豐富功能在IOS XE解決方案（在ISR上部署）方面處于領(lǐng)先地
位。然而，它的SD-WAN產(chǎn)品（Viptela和Meraki）不共享通用的硬件或管理平臺，因而客戶和合作伙伴很難選擇最合適的解決方案。


▲ 挑戰(zhàn)者象限（2018 vs 2019）

Riverbed也逐漸失利，從挑戰(zhàn)者象限跌落到觀望者象限。它的廣域網(wǎng)邊緣旗艦產(chǎn)品是SteelConnect和SteelHead SD，可以在單個集成設(shè)備中支持具有廣域網(wǎng)優(yōu)化功能的SD-WAN。Riverbed最近宣布與Versa建立OEM合作關(guān)系，從而更有效地應(yīng)對大型企業(yè)市場。

在執(zhí)行力方面，Aryaka有了大的下降，一舉駛?cè)脒h見者象限。眾所周知，Aryaka是全球較早提供SD-WAN服務(wù)的公司，可以讓企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶囟☉?yīng)用，集中管理網(wǎng)絡(luò)，更靈活地配置流量資源，卻僅支持與其服務(wù)的以太網(wǎng)連接，從而限制了混合SD-WAN配置，并使從MPLS的遷移變得更加復(fù)雜。

作為唯一入圍的中國企業(yè)，華為已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居挑戰(zhàn)者象限。華為SD-WAN解決方案和新一代高性能NetEngine AR正在重塑廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施，可靈活集成路由、安全、廣域優(yōu)化等豐富的邊緣特性，降低分支業(yè)務(wù)部署的復(fù)雜度，為企業(yè)提供更優(yōu)的分支互聯(lián)體驗。Gartner預(yù)計，華為將通過使用AI和ML以及基于意圖的網(wǎng)絡(luò)和分析來投資，以擴大其廣域網(wǎng)邊緣產(chǎn)品的自動化。

有遠見者 穩(wěn)扎穩(wěn)打

Versa在坐標軸上變化不大。在進入廣域網(wǎng)邊緣市場時，Versa與CSP和托管服務(wù)合作伙伴建立了牢固的關(guān)系。它專注于分支和WAN功能，包括路由，SD-WAN和安全性。Versa FlexVNF廣域網(wǎng)邊緣平臺提供了完全集成、自動化和可編程的企業(yè)級安全性，同類最佳的SD-WAN和路由，可提供分支機構(gòu)或公司辦公室與私有或公共云的優(yōu)化和安全連接。

▲ 遠見者象限（2018 vs 2019）

CloudGenix在縱坐標（執(zhí)行力維度）取得了一些進展，CloudGenix ION設(shè)備自動在站點之間建立安全連接，并持續(xù)監(jiān)控WAN連接和應(yīng)用程序的運行狀況和性能，以動態(tài)選擇性能最佳的路徑。AppFabric同時提供高可用性、負載平衡，網(wǎng)絡(luò)運行狀況和應(yīng)用程序性能的可見性等功能。

“新增”與”減少”的供應(yīng)商名單

由于供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)不符合納入標準，所以2019年《廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》中，還是”裁員”掉了一部分廠商：Cato Networks和Forcepoint。與此同時，魔力象限里也注入了”新鮮血液”：HPE（Aruba）。

▲ 觀望者象限（2018 vs 2019）

Aruba是一家歷史悠久的網(wǎng)絡(luò)廠商，進入廣域網(wǎng)邊緣市場較晚，此次入圍觀望者象限是一個好的開端。Aruba通過開發(fā)SD-Branch解決方案，將自己從有線LAN和WLAN供應(yīng)商重新定位為WAN邊緣供應(yīng)商。

Aruba SD-Branch可提供最優(yōu)的分支部署體驗，不僅提供最佳的安全架構(gòu)，同時將企業(yè)的便與擴展性進行整合。零售、酒店和醫(yī)療等機構(gòu)可以利用云架構(gòu)中對數(shù)千個網(wǎng)點的 SD-WAN、WLAN、LAN 和統(tǒng)一策略進行管理。